一个做智能家居的，一个卖床垫的，很活跃

摘要：大多数活跃度比较高的公司，业绩应该都不差，除开那些不计成本去折腾的主。

  大多数活跃度比较高的公司，业绩应该都不差，除开那些不计成本去折腾的主。

  据观察，在当前的泛家居行业里，名气大、高频次活跃的公司，业绩普遍都还可以。

  据7、8月的重点企业经营监测，有两家公司的活跃度特别不一般，一个是做智能家居的欧瑞博，另一个是卖床垫的慕思。

  智能家居这个行业，是比较热门的，但行业里的品牌，真正众所周知的，并没几家。

  不过，这种形势也在逐渐改变，有些公司的经营动作堪称高频，不仅逐渐提升了市场渗透率，而且在终端的名气节节攀升，欧瑞博算得上这种角色。

  单说7、8两个月，欧瑞博就公开了多起动作， 比如与中国移动智慧家庭运营中心达成战略作，双方将共同拓展市场，构建行业生态，统一接入标准，实现设备互联互通。

  按计划，在中国移动平安社区，欧瑞博将推出以MixPad S超级智能开关为核心的智慧社区解决方案，通过AI可视对讲系统、全宅智能家居系统等，解决智能家居与智能物管、智慧社区等各系统割裂问题，比如在线推送物业缴费通知、社区活动通知等。

  在终端的动作也非常多，比如与沃尔玛旗下的山姆会员店联手，打造了全宅智能家居快闪店，在深圳福田山姆会员店亮相。

  该店将开放2个月，展示超级智能开关MixPad S、智能门锁、小方智能遥控器等全宅智能家居系列产品。

  这个店里，按比例还原居家空间，并能实现全宅智能联动。用户到店就能了解欧瑞博全宅智能产品，体验智慧家庭。参观用户还能获得免费设计服务，定制个性化、多样化的智能家居整装方案 。

  开店的速度也比较快，7月举行了十店开业庆典暨东南合作恳谈会，按计划，7月要在福建不同城市开10家真·全宅智能家居体验店。

  到目前为止，欧瑞博在全国拥有门店375家，2家旗舰店，224家专卖店，149家品牌授权经销店。

  2019年，欧瑞博还发布了「百城千店万万家」计划，未来3年在100个城市开旗舰店、1000家运营商与小区店，并与美的置业旗下美家智能联手，免费打造10000个全宅智能家居地产样板间。

  在资本市场上，欧瑞博也有举动，据公开信息，他们已接受申万宏源证券承销保荐有限公司的辅导，并于7月10日进行辅导备案。欧瑞博计划在境内证券交易所上市，目标是科创板。

  欧瑞博已推出多款产品，包括智能门锁C1、小圆智能遥控器、智能插座S31等。

  可能有人还存在疑惑，这个欧天博，到底是做什么的？产品很多，一个核心是全屋智能方案，也就是能把一套房子改造成智能空间。同时，欧瑞博也在不少单品，比如超级智能开关、智能门锁、智能插座、智能窗帘、安防传感器。

  据了解，这家公司的融资能力非常强，从成立开始，就陆续有大型投资机构力挺，比如赛富、联想之星、虎童基金、拓邦股份、润航资本、红星美凯龙、美的置业、恒大集团等。

  再来看慕思，近两个月收录了他们多起经营动态，也属于比较典型的活跃型品牌。

  7月18日，慕思旗下子品牌之一慕思·凯奇，在贵阳举办了时尚与自由的意大利设计新品发布会，发布BCK1-237布达拉、BCK1-243托马斯、BCK1-248库利南新品。

  同时，推出全寝设计方案，解决卧室搭配烦恼，提出让睡眠更舒适的新主张。

  在发布会现场，慕思策划了一个有特色的装置“奇意空间”，吸引顾客的关注，做法是：用透明材质围起，并用红色绸缎包裹成礼物盒的开关，里面展示了主推产品，以及一站式的寝具方案，包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。

  慕思凯奇引进了景观式卧室体验的概念，让卧室变成美学空间，打造赏心悦目的卧室体验。

  在欧派发起的“绿色人居联盟”里，慕思也出现了。而且在欧派的多场大促活动里，都在慕思苏斯床垫的身影。

  8月的时候，跟皇派门窗有一场联合直播大促，从5号到7号，3天3场共12小时直播，吸引1300多万人次观看，100多万观众参与互动，10万客户下单。

  一些内容植入式的工作也在做，比如都市女性悬疑网剧《摩天大楼》，慕思也是里面的道具之一，比如剧中人物使用的同款产品，就是慕思·歌蒂娅的提拉米苏床架。

  比如8月28日、29日两天，慕思在吴晓波的年中经济论坛上，一直有现场亮相，摆了展厅与产品智能床垫 T10，参会者可以体验。

  而且吴晓波演讲的内容里，就举了慕思的案例，其中提到，疫情期间，慕思总裁姚吉庆通过直播 ，获得600多万观看，1.28亿受众触达，卖出15万订单，3月销售额超去年同期，5—7月增长50%。

  更大的动作则是8月启动的2020年全球睡眠文化之旅，专门的启动仪式，向中国妇基会捐赠了600张床垫，资助陕西省援鄂医护人员家庭以及江西省水灾受灾福利院。

  连续在不同城市落地，比如请好梦推荐官金莎、袁咏琳、郁可唯等参与现场活动，借势《乘风破浪的姐姐》，以“睡得漂亮才能乘风破浪“为主题，推出“乘风破浪，姐姐价到”大促。

  以及“818慕思睡眠普惠风暴”活动，配合5999元的12周年普惠款床垫、9999元的12周年普惠款套床。

  围绕设计师的活动也在开展，比如“设计与艺术”分享交流会，请来本地设计师参加，配合音乐酒会等，增进设计师关系。

  8月份的东莞名家具展，他们也没有错过，展出了慕思·国际、慕思儿童、慕思荟萃沙发、智能床垫T10等，还有12周年普惠款5999床垫以及9999套床。

  据观察，慕思会不时拿出一些有爆点的产品，用产品激发市场热情，比如最近的智能床垫T10，也就是T系列，第一代曾经标价100多万。到T9时，价格在7万以上，而T10降到了3万多元。

  据公开信息，T10是慕思联合格力共同研发，提出了智能睡眠空间的概念，该床垫与格力智能家电构成完整的智能卧室，床垫与空调、加湿器、空气净化器等互联。

  还有像7月在广州发布的按摩椅新品，慕思6D8核超跑按摩椅，线条像跑车，还有酷炫超跑开机引擎声和3D立体音响，在网上可以查询到大量信息。

  有人认为，这些公司本身比较有实力，有资本去投入，进而保持较高的活跃度。通过高频次的市场活动，进而获得更高的影响力和更多客户。

  但这份实力，也不是刚开始就有的，都是借助前期的产品创新和市场动作、外部力量获取等方式，积累而来的。

  高频次的活跃，并不是盲目的乱动，而是有针对性、有目的，并且追求市场效果，那么，这就是可行的。

  正是这样，要么促进了销售额的提升，要么提振了主推产品的销量，要么在资本圈赢得了关注与认可，才能拥有更持久的成功。（来源：大材研究）

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