“豪横”的金牌老潘VS“霸道”的欧派杨鑫

摘要：进入2020年的家居直播热潮，将催生企业总裁的网红IP，长期隐居幕后的企业总裁们，从幕后走向了大众前台。

  如果说，短视频红利催生了家居行业最闪亮的网红IP——尚品宅配的“设计师阿爽”的话，笔者化石哥判断，则进入2020年的家居直播热潮，将催生企业总裁的网红IP，长期隐居幕后的企业总裁们，从幕后走向了大众前台。

  定制家居两大总裁的直播之路

  驰骋在家居直播风口浪尖的，一位是金牌厨柜的总裁，自称“老潘”的潘孝贞；

  另一位就是刚在8月8日欧派“安家包办节”上风光无量的欧派副总裁杨鑫。

  传统的家居建材行业的常规促销项目——总裁签售，至少在行业里被玩了十多年，笔者化石哥刚切入家居行业的时候，也是大搞“总裁签售”，当时的接单效果还是非常不错的。但随着时间的推移，总裁签售效果的边际效应递减，越来越式微。进入2020年，随着疫情的持续，直播的火爆，以金牌、欧派为代表的定制家居头部企业给行业带来了一种崭新的玩法：“厂家总裁IP打造+经销商私域引流到线上+明星/厂家总裁直播间转化+直播间定单派发经销商线下跟进成交”成为了定制家居厂家促销的新玩法、新标配。

  相比于家居建材传统的线下“明星/厂家总裁签售”，这种“明星/厂家总裁直播间转化”，在时间、成本、效率上，都比传统签售活动高出了很多。厂家利用明星+总裁，利用总部完备的产品展厅，通过线上直播间，就可以赋能全国所有的经销商门店。如果说，原来的线下总裁签售是一个个的小型战役，一场一场的收割；现在的线上总裁直播间就是一场大决战，首战即决战，一战定乾坤！

  笔者化石哥观察到，对于金牌与欧派的“总裁直播间”线上收割模式，已经在构筑很深的护城河。金牌厨柜在今年五月份低调成立了数字化营销中心，并在硬件上落地了“金牌厨柜内容工厂”，作为内容生产的强大依托，前几天，金牌厨柜还在厦门成了了“转吧MCN”，系统地培养网红主播与优质家居内容生产。而欧派也在今年成立了“创新发展部”，立志打造欧派的第二增长引擎，并在8月8日安家节前，低调成立了“欧派数字化场景直播基地”。

  认知决定布局，行动决定终局。不管是金牌还是欧派，都在组织架构上，硬件落地上，重金投入，排兵布阵。还在犹豫徘徊的其他家居厂家们，等醒悟过来，金牌、欧派已经甩你们十条街了！

  移动互联网时代创造的短视频、直播，让在工业时代标准化的冷漠面具下被抛弃的个人魅力，又开始物以稀为贵，重新回归舞台中央。颜值、温度、情怀、价值观、精神，这些代表个人魅力的特征通过企业总裁（创始人），附着在企业的产品上传递给产品的粉丝和消费者，消费者通过消费产品而实现了对企业总裁（创始人）个人魅力的精神消费。

  就像褚橙卖的不是橙，是褚时健的永不放弃；格力卖的不是空调，而是董明珠的死磕到底；金牌卖的不是高端，而是老潘的匠人情怀；欧派卖的不是“王炸惊喜”，而是杨鑫的少帅风骨！

  金牌老潘在短视频上的“摆地摊”，直播间里的“豪横任性”；欧派杨鑫在短视频里的“霸道总裁”，直播间里的全程讲解，事必躬亲，都是基于自己的基因，打造自己的“魅力人格体”，用自己的“魅力人格体”来带动自己身后的品牌，最终拉动品牌的落地销售。

  打造个人IP的“原则”

  要打造企业总裁的魅力人格体，就要去以前的“伟光正”：伟大、光荣、正确，而遵循移动互联网时代的魅力人格体“三自”原则：（这个原则是化石哥的总结）自黑；自我；自在。

  金牌的老潘能撸起袖子穿着短裤带着草帽摆地摊，欧派的杨鑫能挽起裤脚下场当产品经理，苦哈哈地全程讲解3个小时，都是对自己以前形象的某种颠覆与“自黑”，端着，消费者就会无感；只有接地气，才能带感！金牌的老潘成了“豪横”的“土豪”，欧派的杨鑫成了上海滩的“老大”，不自我点，谁敢这么干呢？！自在就是不管别人的评论和目光，不按常理出牌，我行我素，故我自在！

  不管是金牌的老潘，还是欧派的杨鑫，都给家居行业，特别是定制家居行业，做了非常好的表率，他们的IP将持续在家居舞台上闪耀，祝福他们，也希望整个家居行业见贤思齐，让星空更加璀璨！（来源：家居锋向标）

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